Cartilha SGS para Micronegociadores

Olá, Oficineirx!

Finalmente, Cartilha SGS para Micronegociadores!

Afinal, o que é o Sistema de Gestão Simplificada (SGS) e para que serve?

Todo microempreendedor é um micronegociador, mas nem todo micronegociador é um microempreendedor.

Compreender essa afirmação é essencial para diferenciar Empreendedorismo da Atividade de Sobrevivência, ainda que ambos careçam conhecimento e dedicação.

Enquanto o Empreendedorismo busca desenvolver uma oportunidade visando a continuidade de uma AOL (Atividade com Objetivo de Lucro), a Atividade de Sobrevivência (AS) caracteriza-se por ser uma "Atividade de Passagem" através da qual a pessoa exerce por necessidade uma AOL, quer seja com objetivo exclusivo de mantença ou para arrecadar recursos a serem destinados para outros fins, cabendo inclusive, empreender.

Empreender pode ser uma ação de oportunidade ou decorrente de uma necessidade. Ou seja, ao iniciar uma AOL, pode-se acabar descobrindo nela uma Oportunidade de Negócio, transformando os objetivos secundários em Atividade Principal.

Quer você decida iniciar uma AOL por Oportunidade de Negócio ou Atividade de Passagem, a montagem de um Preço de Venda Consciente e Suficiente se constitui um dos fatores de sucesso, uma vez que a prática da instituição de Preços de Vendas por "achismo ou suposição" pode conduzir à "Ocupação Aparente". Esta é um problema social que promove diversos impactos negativos e está enraizada em vários fatores que vão desde culturais à falta de conhecimento.

O SGS surgiu da necessidade em estruturar Preços de Vendas Conscientes e Suficientes, de forma que os processos que o formaram e subsequentes pudessem promover mensuração, acompanhamento e controle de modos simplificados para a realidade do Micronegociador, especialmente porque a maioria desconhece instrumentos e ferramentas de gestão capazes de solucionar suas questões.

Talvez você pode ter alguma resistência aos termos Empreendedorismo e Empreendedor... Veja a definição sobre empreendedor trazida pelo relatório do GEM (Global Entrepreneurship Monitor) 2020 - 2021, página 28:

" Empreendedores não são diferentes das pessoas em geral, vêm em todas as formas e tamanhos. Alguns simplesmente compram e revendem coisas, muitas vezes conectados. Outros estão produzindo bens, produtos de panificação, bolo na cozinha, robótica avançada. Ainda outros fornecem serviços de passear com cães. [...] Começar um negócio é, então, o produto da interação entre uma pessoa que vê uma oportunidade de negócio e sua percepção, capacidade própria para agir com base nessa oportunidade, incluindo sua motivação, autoconfiança e habilidades assumidas, todas definidas dentro de distintas condições de seu ambiente local (e sua própria combinação específica de valores sociais, suporte do ecossistema e recursos econômicos)."

E sobre Empreendedorismo, o mesmo relatório, na mesma página, define o seguinte:

"O Empreendedorismo é um fator social e também um fenômeno econômico, e atitudes e percepções são influências importantes na natureza e no nível desse empreendedorismo."

Já Idalberto Chiavenato, uma referência brasileira na área de Administração e Gestão, e também Imortal da Academia Brasileira de Ciências da Administração, em sua obra "Empreendedorismo: Dando asas ao espírito empreendedor", na página 21, traz considerações importantes sobre empreender e sugere alguns apontamentos de como "fugir de armadilhas", para isso, listou 11 "perigos comuns em novos negócios", são eles:

1 - Não identificar adequadamente qual será o novo negócio;

2 - Não reconhecer apropriadamente qual será o tipo de cliente ou mercado a ser atendido;

3 - Não saber escolher a forma legal de sociedade mais adequada;

4 - Não planejar suficientemente bem as necessidades financeiras do novo negócio;

5 - Errar na escolha do local adequado para o novo negócio;

6 - Não saber administrar o andamento das operações do novo negócio;

7 - Não ter conhecimento sobre produção de bens ou serviços com padrão de qualidade, produtividade e de custo;

8 - Desconhecer o mercado e, principalmente, a concorrência;

9 - Ter pouco domínio sobre o mercado fornecedor;

10 - Não saber vender os produtos / serviços;

11 - Não saber tratar adequadamente e conquistar o cliente.

 

Os itens grifados acima, com certeza são os mais gerais, comuns e recorrentes, inclusive porque, o Micronegociador até pode conhecer todo o resto, porém, se não dominar esses três pontos cruciais, terá suas chances de sucesso reduzidas. Além disso, há vários casos em que a pessoa iniciou determinada Atividade sem conhecimento algum, porém, conseguiu alcançar seus objetivos. Nesses casos, o que pode-se observar é a ação intuitiva e institiva de praticar com eficiência, no mínimo, esses  três pontos, mesmo que sem registros ou controles acurados, porém, conhecimento nesses três âmbitos teria poupado esforços, recursos e, especialmente, saúde e tempo.

Outro fator importante reside na redução dos impactos provocados pelos Custos nos Gastos Gerais envolvidos e demandados pela Atividade, entre eles estão: a eliminação de componentes desnecessários, redução dos valores de insumos (energia e água, por exemplo), e aumento de ganho na escala. Um bom exemplo disso na realidade do Micronegociador, está naquele que fabrica qualquer produto que exija consumo de gás, este pode obter uma redução nos gastos gerais se puder substituir a fonte de calor por energia renóvável e de baixo impacto ambiental (energia solar e eólica). O mesmo vale para a costureira, padeiro, confeiteiro, fabricante de castanhas, fabricante de doces ou prestador de serviços e assim por diante, cuja Atividade exija consumo energético significativo em seu escopo de trabalho. Essa substituição pode lhe gerar maior autonomia, melhoria no desempenho geral, competitividade, aumento de retorno com a redução direta dos Custos no processo de fabricação além de proporcionar um ganho ambiental no somatório dos esforços, que no fim, são traduzidos em benefícios para todos.

Nesse ponto, considerar soluções em embalagens, produtos e processos sustentáveis, Logística Reversa, Economia Circular, Gestão Verde e Humanizada, podem aumentar ganhos através da implementação, reduzir impactos ambientais e sociais, além de gerar benefícios diversos que afetam diretamente a saúde e o convívio nesse espaço limitado e de recursos finitos como é o nosso planetinha. Você não é obrigado a engajar-se nessa perspectiva para fazer uso do SGS, ou até acredite que a capacidade da Terra em fornecer recursos é infindável mesmo com nosso fluxo de consumo e produção em crescente aumento, mas seria inteligente e essencial escolher produzir e comercializar com mais consciência. Para que isso se torne cada vez mais possível à realidade de todos, se faz importante encontrar soluções viáveis que permitam tais práticas e você pode encontrar em algumas dessas soluções a oportunidade que procurava.

Assim, você que tem dúvidas sobre qual o PV (Preço de Venda) irá praticar (PVprat = PV praticado), o SGS pode te ajudar tanto na montagem dele quanto na Estrutura do Escopo de Trabalho através da Gestão Simplificada de sua AOL (Atividade com Objetivo de Lucro), a fim de que você identifique com eficiência e clareza seus números, proporcionado mensurá-los e controlá-los com maior eficácia, permitindo com isso que você possa decidir com mais segurança, inclusive, negociar com maior propriedade e "poder de negociação".

Portanto, seja como revendedor, fabricante ou prestador de serviços, são suas vendas que giram sua AOL e elas precisam ser resultado de Objetivos e Metas devidamente estabelecidas. Para isso, é necessário discriminar sua Estrutura de Gastos (EG) de modo eficaz. Desse modo, uma vez que você domine o SGS (Sistema de Gestão Simplificada), será capaz de compreender com maior facilidade princípios, linguagens e aplicações padrão da Administração Geral, Contabilidade, Gestão Financeira, Gestão de Estoque, Logística e Gestão de Marketing, e irá perceber que quanto mais domínio possuir nessas áreas, mais acurado fica seu "feeling" nos processos decisórios. Fato é que, ao compreender e aplicar a linguagem do SGS, ainda que em algum momento você decida intraempreender numa carreira ou no exercício de um emprego formal pontualmente, sua visão e dedicação à respeito de uma AOL jamais será a mesma. O SGS pode te ajudar a transformar a sua realidade, por isso, sugiro que o conheça, domine e use.

Para acessar a Cartilha, basta clicar no link disponibilizado no início do post ou "Clique Aqui". 

Desejo um Feliz Natal, Próspero Ano Novo e que todos os seus bons sonhos se realizem.

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Até!

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